Партнёрский маркетинг на YouTube

Вы знали, что YouTube — это второй поисковик в мире? А ещё это огромный пул пользователей, которые хотят потреблять полезный контент (более 2 миллиардов активных зарегистрированных пользователей в месяц). Если такая популярность привлекла ваше внимание, вы не одиноки. Партнёрский маркетинг на YouTube обладает практически неисчерпаемым потенциалом и вот как вы можете им воспользоваться.

Что такое аффилейт-маркетинг на YouTube?

Суть партнёрского маркетинга на YouTube заключается в том, чтобы продвигать чужие продукты среди заинтересованной аудитории и зарабатывать комиссионные на продажах. В очень редких случаях вы также можете получить комиссионные с людей, которые кликнули по ссылке, ведущей к продукту.

Можно сказать, YouTube просто создан для аффилейт-маркетологов. Исследования регулярно показывают, что мы гораздо лучше реагируем на рекламу, естественно вплетённую в полезный контент, чем на прямую рекламу. YouTube даёт пользователям почувствовать связь с авторами контента, как будто они знакомы с ними лично. Популярностью пользуются как эксперты, так и обычные люди: и эта популярность растёт в собственной экосистеме с повышенной близостью и вовлеченностью аудитории.  

Как создать привлекательный партнёрский видеоконтент?

Это самая сложная часть — ведь никто не хочет, чтобы ему навязывали ненужный товар. Потребители должны чувствовать, что видеоконтент даёт им нечто полезное, будь то информация или развлечение.

Кто вы: признанный авторитет в своей области или просто любитель? От этого будет зависеть ваша стратегия. Мы всё объясним через мгновение, а пока расскажем о главных правилах создания видеоконтента.

• Будьте человеком: мало каким ютуберам удаётся построить внушительную базу подписчиков, не показывая своего лица. Добавьте человечности — снимайтесь в соответствующей обстановке (например, если вы рекламируете одежду, показ или примерка деталей гардероба на домашнем фоне сразу «приблизит» вас к аудитории).

• Ближе к делу: не бойтесь перезаписывать, если вдруг заметите, что начали говорить что-то бессвязное. Вспомните, как много раз вы сами выключали видео после многоминутного вступления?  

• Выстраивайте отношения: вовлечение намного важнее простого роста количества ваших подписчиков. Потому что даже небольшое число подписчиков может принести огромную прибыль. Мы вернёмся к этому чуть позже, а сейчас просто напомним: поддерживайте вовлеченность своей аудитории. Задавайте ей вопросы и побуждайте оставлять комментарии под видео («поделитесь своим лайфхаком» или «расскажите в комментариях, что вам понравилось больше — А или Б») и уделите время собственным ответам, поддержанию разговора и стимулированию обсуждений. Так вы создадите у людей ощущение, что они вас знают и доверяют вам. А еще вы сможете направить дискуссию в выгодное для бренда русло.  

• Помните об искренности: если вы планируете серьёзно заниматься партнёрским маркетингом на YouTube, не стоит пытаться хитрить. Если вы говорите, что пользовались продуктом, это должно быть правдой! Попользуйтесь им хотя бы неделю и сможете сразу вызвать доверие простым доказательством: «Я пользовался X в течение Y недель и вот, что я обнаружил». В противном случае рано или поздно кто-то поймает вас на несоответствии.

 А теперь давайте разберёмся в том, как же преуспеть в аффилейт-маркетинге на YouTube, независимо от того, эксперт вы или нет.

Создание увлекательного контента в авторитетных областях

Эту тактику можно взять на вооружение, если вы являетесь экспертом в какой-то конкретной области. Допустим, вам нравится сфера аудиотехнологий и вы хорошо в ней разбираетесь. Самое время начать привлекать аудиторию, создавая экспертный контент. А между делом рассказывать о связанных с вашей сферах продуктах, которые вам нужно продвигать.

Не забывайте привлекать людей, заинтересованных в смежных темах: используйте свои знания для создания руководств, видео по устранению неполадок и практических советов. Все это покажет вашей аудитории, что вы знаете свое дело.  

Создавайте также видео под конкретные предложения. Аудитории, привыкшей к вам как к эксперту, понравятся и заслуживающие доверия обзоры в формате «Лучшие X». Можно снимать и влоги, демонстрируя свой уровень экспертизы и добавляя продакт-плейсмент. Так аудитория в очередной раз увидит, что вы используете продукт в своей повседневной жизни.

Завоёвывайте доверие и конвертируйте свой авторитет в рекомендации, стимулируя аудиторию попробовать продукт. Как мы уже объясняли в нашей статье о социальном доказательстве, мы склонны считать, что другие люди принимают лучшие решения — и этот принцип ещё сильнее работает в отношении эксперта-обзорщика. Сочетая свой авторитет с человеческим элементом YouTube в форматах вроде влогов вы становитесь компетентной и одновременно доступной фигурой — тем, кому можно доверять.

Создание увлекательного контента в неавторитетных областях

Эта тактика партнёрского маркетинга на YouTube сложнее, но существует много способов овладеть ею!

Как мы уже говорили, одно из главных преимуществ видеомаркетинга — это связь автора со зрителем, и именно на неё вы должны опираться.

Вы можете показать нужные товары в формате распаковки или примерки. Такой подход будет выглядеть естественно, ведь вы будете выступать в роли «своего» человека, обычного пользователя.

Обзоры на товары — тоже отличное решение. Снимите сравнение разных продуктов, которые вы использовали некоторое время, и поделитесь своим мнением.

Подумайте также о лайфстайл-видео: «домашние» видеоинструкции, формат «до и после» для фитнес-товаров, влоги с продакт-плейсментом и так далее.

В общем, суть в том, чтобы создать впечатление, что вы похожи на свою аудиторию, что вы близки к ней, причём не просто сказать об этом, но и показать. Если вы не авторитетная фигура, которая может убедить людей анализом многочисленных технических характеристик, продемонстрируйте ценность продукта в своей жизни. Расскажите, как использовать его, сравните его с продуктами конкурентов и получите переходы и продажи.  

Как сделать популярное и конвертирующее видео?

Рецепта 100% успеха не существует, но есть несколько обязательных ингредиентов.

Во-первых, подумайте о том, как люди найдут ваше видео. Оптимизированы ли заголовки? Есть ли в описании ключи? Если нет, самое время провести ревизию. Убедитесь, что вы настроили таргетинг по ключевым словам, связанным с продуктом (зачастую это брендовые слова или словосочетания формата «лучшие XYZ») или с похожим товаром (привлеките внимание людей, которые заинтересованы в этой области и открыты для покупки, но пока не рассматривали конкретно ваше решение).

Второй момент — как ваше видео выглядит в поиске? Вы удивитесь, но миниатюры — это крайне важная вещь (мы не шутим — вы можете найти дизайнеров-фрилансеров, которые буквально зарабатывают на жизнь миниатюрами и другой графикой для YouTube). Представьте себе поисковую выдачу, сплошь состоящую из унылых скриншотов и одной яркой миниатюры с броским названием — на что кликнут зрители?

В-третьих, откуда ещё вы привлекаете трафик? Если у вас есть собственный блог, обязательно вставляйте туда свои видео и пишите тематические статьи. Пусть вы движетесь по кругу блог-видео-целевая страница, но если видео помогает продвигать покупателей по воронке, это уже успех.

Не забывайте и об охватах. Есть ли группы на Facebook и в Telegram, в которые вы можете добавить свои видео? Может быть, чужие блоги? Нерешительность — это утраченные возможности в сфере e-commerce, так что вы должны использовать любой шанс.

В-четвертых, как вы ведёте свою аудиторию до конверсионной страницы? Ведь в этом и состоит цель всего вашего плана аффилейт-маркетинга на YouTube.

Добавьте ссылки в финальные заставки на YouTube, будь то блог или страница, где можно купить товар. Комбинируйте их с фоновой графикой, чтобы привлечь внимание зрителя.

А еще всегда включайте ссылки в описание. И если вы снимаете видео про какой-то товар, добавьте временные метки со ссылками на соответствующие продукты. Вам нужно, чтобы аудитории казалось, что вы помогаете им, а не продаете что-то в открытую.

Не забывайте и о закреплённых комментариях: там можно построить вокруг себя целое сообщество. Закрепите комментарий с партнёрскими ссылками и задайте в нём вопросы аудитории либо пообщайтесь в последующей ветке. Поддерживайте активность, чтобы люди её читали и присоединялись к обсуждению.

Вы готовы начать зарабатывать на YouTube?

Вот и все наши советы: они вместе уникальным видеоконтентом дадут вашему аффилейт-бизнесу настоящий скачок в развитии. Но успешные аффилейт-компании никогда не останавливаются на одном ресурсе. Мощное присутствие на YouTube — это один маркетинговый канал, но если вы хотите обратиться к своей аудитории во всех уголках интернета, вам нужно вести аккаунты в разных соцсетях. Узнайте об этом и о том, как масштабировать свой бизнес в нашем разделе об аффилейт-маркетинге.