Как лучшие аффилейт-сайты привлекают качественный трафик?

Качественный трафик — это хлеб насущный для любого аффилейт-бизнеса. Но несмотря на все наши усилия, иногда нам просто не удаётся повысить конверсию. Тем не менее, на примере некоторых крупнейших партнёрских сетей мы видим, что это очень даже возможно. Так в чём же секрет их успеха?

Что такое «качественный трафик»?

Давайте начнём с определения понятия «качественный трафик». В широком смысле слова это аудитория, которая заинтересована в продукте и, скорее всего, его купит.

Лучшие аффилейт-сайты создали надёжную базу новых (и, если повезёт, возвращающихся) пользователей, которые как минимум способны поддерживать показатели конверсии на стабильном уровне.

Трафик в такой базе можно разбить на несколько категорий.

1. Трафик, который активно ищет ваш продукт и готов к покупке.

2. Трафик, который активно ищет ваш продукт для сравнения, но не обязательно собирается его покупать.

3. Трафик, который заинтересован в вашем продукте, но не ведёт активный поиск.

Если вы знакомы с классификацией трафика по воронке продаж, то навеняка догадались, что эти сегменты располагаются на низших (более узких) уровнях: интерес, решение и действие.

Потенциальные пользователи в каждом из этих сегментов осознают свою проблему и хотят найти продукт для её решения. Другими словами, ваш целевой качественный трафик уже прошёл первую стадию осознания. Это люди, которые заинтересованы в вашем продукте и хотят знать, какую пользу он может им принести.

На какой коэффициент конверсии можно рассчитывать на лучших аффилейт-сайтах?

Здесь многое зависит от продукта, однако большинство игроков этой отрасли сходятся во мнении, что этот показатель колеблется на отметке 0,5-1%. Иногда коэффициент конверсии может достигать 10%, но будьте бдительны — возможно вы попали в «ловушку процентов». Выражаясь конкретнее, высокий коэффициент конверсии может оказаться результатом низкого трафика. Но есть и хорошая новость! Похоже, вы сумели привлечь заинтересованную аудиторию, так что у вас хорошие перспективы для масштабирования.

Как привлечь качественный трафик?

Итак, как же привлечь трафик на ваши офферы? Давайте рассмотрим несколько проверенных методов.

Платный трафик 

В партнёрском маркетинге привлечение платного трафика — необходимый шаг. Конечно, успех не гарантирован, но при правильной оптимизации такой источник будет более стабильным, чем органический трафик.

Наиболее распространённый способ привлечения платного трафика — это так называемая оплата за клик, или PPC (pay per click). PPC — это рекламная модель, при которой вы размещаете свои объявления на определённой платформе и платите владельцу этой платформы за каждый переход по ссылке в объявлении.

Часто используемый метод — это платный поиск на таких платформах, как Google, Bing, Baidu в Китае, Yandex в России и других поисковиках. Вы наверняка замечали объявления вверху страницы с результатами поиска, когда что-нибудь гуглили. Ориентируйтесь именно на такую позицию. 

Чтобы занять более высокую позицию, вам необходимо подобрать ключевые слова и разместить рекламу на платформе поисковой системы, такой как Google Ads. Подберите ключевые слова и обратите внимание на заголовки, описание и ссылки — фразы должны быть короткими, броскими и уместными.

Конечно, найдутся и другие желающие разместить рекламу по такому же ключевому слову, поэтому вам придётся побороться с конкурентами на аукционе. Многие платформы предлагают возможность использовать автоматическое назначение ставок, и в некоторых случаях такая стратегия может быть гораздо эффективнее. Возможно, такой вариант стоит протестировать.

Трафик из соцсетей 

Хоть эта категория и пересекается с платным трафиком, давайте всё же рассмотрим её отдельно.

Соцсети — это один из крупнейших источников качественного трафика, особенно если вы используете платную рекламу.

Есть разные способы привлечения трафика из соцсетей, например:

• Органический охват: регулярные публикации в соцсетях в вашей ленте или других группах и сообществах с целью увеличения вашей аудитории.

• Платная реклама: более эффективный способ для привлечения качественного трафика — запуск платных медийных кампаний или выделение бюджета для увеличения органического охвата.

Большинство соцсетей позволяет вам сузить охват до целевой аудитории. Вы можете нацелиться на такие показатели, как геолокация, вовлечённость в покупку, интересы, язык, демографические данные, такие как возраст и пол, и многое другое.

Органический поисковый трафик 

Органический поисковый трафик — это люди, которые попадают на ваш сайт или лендинг через поисковую систему, а не с платных рекламных объявлений.

Органическая аудитория может содержать сегменты качественного трафика, но это скорее фоновый элемент. Его развитие будет частью вашей долгосрочной стратегии партнёрского маркетинга.

Опять же, здесь решающее значение имеют ключевые слова и понимание поисковых трендов, связанных с вашим продуктом. Особое внимание уделите вышеупомянутым трём категориям вовлечённых пользователей. Создайте полезный контент для привлечения трафика — например, блоги, видео с текстом, FAQ, брошюры и прочее.

Вы обнаружите, что более специфические ключевые слова будут привлекать низкие объёмы поискового трафика. Общие запросы более конкуренты, но они привлекают больше трафика. Найдите золотую середину в этом диапазоне, чтобы подняться в поисковой выдаче.

Развитие вашего аффилейт-бизнеса

Как только ваш трафик пойдёт вверх, вы осознаете безграничные возможности для расширения вашего аффилейт-бизнеса. С правильной технологией вы сможете масштабировать и продвигать ваш бизнес гораздо быстрее. Все подробности читайте в нашем блоге о развитии бизнеса с несколькими аккаунтами.