Как повысить рейтинг товаров на Amazon: наши лайфхаки

Каждый месяц Amazon посещают более 197 млн потенциальных покупателей. Эта глобальная платформа открывает огромные возможности для онлайн-торговли. Но это также означает высокую конкуренцию с миллионами других продавцов, поскольку 65% покупок совершается только с первых двух страниц объявлений. Давайте рассмотрим несколько лайфхаков, которые помогут вывести ваши листинги в топ поисковой выдачи Amazon.

Как работает ранжирование товаров на Amazon?

Amazon распределяет товары по страницам на основе собственного алгоритма. A10 — так называют его текущую версию, хотя официально это не подтверждено.

Площадка не разглашает принцип работы алгоритма, но благодаря тестированию и опыту пользователей можно выделить ключевые элементы для продвижения ваших товаров.

Рейтинг товаров Amazon 

Один из ключевых факторов — это рейтинг товаров на Amazon в определённых категориях. Кликнув на товар, вы можете увидеть его рейтинг в информации о продукте, например, «#134 в разделе Одежда, Обувь и Ювелирные изделия». Рейтинг основывается на количестве и истории продаж. Высокий объём продаж за короткий промежуток времени повысит рейтинг, но это положение так же важно уметь поддерживать.

На рейтинг товаров всё больше влияет и потребительский трафик. Бытует мнение, что органические продажи пользуются большим успехом у A10, чем PPC (pay-per click, оплата за клик). Внешний трафик, например, с партнёрских сайтов, тоже имеет большое значение. Согласно недавним данным, партнёрский трафик и другие внешние источники увеличивают видимость товара в 3 раза. Эксперты сходятся во мнении, что в ближайшие 12-18 месяцев эта тенденция останется неизменной, так что обязательно этим воспользуйтесь.

Фулфилмент от Amazon 

Как мы упоминали в нашем блоге об увеличении онлайн-продаж, использование программы Fulfillment By Amazon может повысить рейтинг ваших товаров. В рамках этой программы Amazon берёт на себя ответственность за доставку.

Благодаря такому сотрудничеству ваш листинг получает значок Prime. Он гарантирует доставку 99% заказов в течение 1-2 дней и повышает доверие к вашему продукту. Согласна тенденции прошлых лет, при такой системе процент отмены заказов составит всего 0,5%. 

А ещё участие в такой программе поможет собрать отзывы о товаре, в то время как отзывы о доставке не будут учитываться в вашем рейтинге.

Всё это позволит быстрее повысить объём продаж и ваш уровень доверия — два ключевых элемента алгоритма A10.

Управление товарными запасами 

Ещё одним ключевым элементом успешной онлайн-торговли на Amazon является управление каталогом товаров.

Во-первых, как бы банально это ни звучало, у вас должен быть оптимизированный товарный запас. Конечно, важно учитывать прогноз продаж и финансовые соображения, но, с позиции Amazon, ваши самые продаваемые товары должны быть в наличии большую часть времени. Это поможет поддерживать продажи даже в случае непредвиденных событий, таких как проблемы с поставщиками или внезапный всплеск спроса. При отсутствии товара ваш трафик покинет страницу и перейдёт к конкурентам. Не стоит недооценивать силу этого маркетплейса — Amazon без колебаний порекомендует товары других продавцов!

Во-вторых, не игнорируйте медленно продающиеся товары! Естественно, вам захочется сосредоточиться на популярных продуктах, которые улетают как горячие пирожки. Но не стоит забывать о залежавшихся на складе товарах, которые не удаётся продать. Это может привести к негативным последствиям. Продвижение этих товаров может окупиться в долгосрочной перспективе, например, с помощью рекламы Amazon PPC.

В чём польза агрегаторов Amazon?

Бум агрегаторов Amazon случился во время пандемии COVID-19. Их бизнес-модель заключается в покупке успешных или перспективных Amazon брендов для дальнейшего развития, которое было бы не под силу первоначальным владельцам.

Для вас, как для продавца, это шанс заработать хорошие деньги на продаже вашего бизнеса. Но это также вероятность упустить хорошую возможность в будущем. Как правило, инвесторов интересует долгосрочная коммерческая жизнеспособность. Поэтому, если вы получили предложение от агрегатора Amazon, у вашего бренда есть потенциал. То есть, продав свой бизнес, вы можете упустить долгосрочную ценность.

Из-за трудностей с масштабированием агрегаторы Amazon кажутся заманчивым вариантом для многих предпринимателей. Но проблема в том, что они не понимают, как быстро и эффективно масштабировать бизнес с минимальными инвестициями в физическую инфраструктуру или развитие команды. О том, как это сделать, читайте в нашем подробном обзоре использования Multilogin для быстрого развития вашего e-commerce бизнеса!