5 шагов для запуска прибыльного дропшиппинг-бизнеса

Дропшиппинг — лучший онлайн-бизнес для начинающих. Вы можете зарабатывать без необходимости закупать товар и заниматься вопросами доставки.

Но из-за наличия множества неактуальных стратегий и советов трудно понять, что именно работает.

Этот гайд вам поможет.

Мы подробно расскажем о том, как начать дропшиппинг-бизнес с нуля. Вы узнаете, как работает бизнес-модель, как находить выигрышные продукты и другую важную информацию для запуска вашего магазина.

Включившись в работу и следуя приведённым ниже советам, вы сможете открыть успешный интернет-магазин.

Как работает бизнес-модель дропшиппинга?

Дропшиппинг — это бизнес-модель электронной торговли, не требующей хранения товаров. Когда вы совершаете продажу, ваш поставщик отправляет товар пользователю. Вы получаете прибыль, не занимаясь хранением и доставкой.

Это бизнес-модель e-commerce с низким уровнем риска и быстро развивающаяся отрасль. Прогнозируется, что к 2026 году стоимость рынка дропшиппинга достигнет $476,1 млрд.

Прогноз мирового рынка дропшиппинга с 2020 по 2026 год:

Благодаря низкому барьеру входа, дропшиппинг является отличной возможностью для начинающих предпринимателей. Вы можете тестировать новые продукты и бизнес-идеи без необходимости инвестировать в товар.

Узнайте больше об этой модели электронной торговли и её плюсах и минусах в нашем руководстве по дропшиппингу.

5 шагов для запуска дропшиппинг-бизнеса

Теперь, когда вы уловили суть дропшиппинга, перейдём к практической части. Запуск такого бизнеса включает в себя пять ключевых элементов:

• Ниша

• Товары для продажи

• Надёжные поставщики

• Интернет-магазин

• Пользователи

Далее вы узнаете, как объединить эти элементы в прибыльную бизнес-модель.

1. Выберите нишу

Самый шаблонный совет — выберите нишу по душе.

Интерес к продаваемым продуктам — это всегда бонус. Но вы начинаете бизнес, а не хобби.

Если ниша слишком мала или не прибыльна, следовать за своей страстью не всегда лучшее решение. Важно убедиться, что на продукт есть спрос. 

Google Trends — один из лучших бесплатных инструментов для исследования бизнес-идей по дропшиппингу. Просто введите нишу или идею продукта, и вы сможете увидеть динамику и уровень интереса к ключевому слову.

Приведённый выше пример показывает, что интерес к домашней безопасности стабилен. Это не временная тенденция.

Продажа трендовых продуктов может стать отличным способом заработать на дропшиппинге. Но это не должно быть единственной нишей вашего магазина.

Выберите «вечнозелёную» нишу для привлечения аудитории. Набравшись опыта, вы сможете расширить дропшиппинг на несколько ниш.

2. Найдите прибыльные продукты

Большинство руководств по дропшиппингу не придают этому шагу должного значения. Вам говорят искать поставщиков, не сообщая, на какие продукты следует обращать внимание.

Рассмотрим пошаговый процесс проверки потенциального продукта для дропшиппинга.

Допустим, ваша ниша — это кемпинг и вы рассматриваете возможность продажи USB-зажигалок.

Первый шаг — зайти в Google Trends и проверить интерес к продукту.

Как видите, интерес к продукту довольно стабилен. Скачок в ноябре указывает на то, что, скорее всего, USB-зажигалки покупают в качестве подарка на Рождество.

Следующий шаг — проверить конкуренцию. Самый простой способ — поискать конкурентов на Amazon или eBay.

Этот продукт встречается у многих продавцов. Но не стоит отчаиваться — рынок и маржа могут быть достаточно велики для прибыльного бизнеса.

Чтобы определить оптовую цену товара, поищем поставщиков на AliExpress.

Цена варьируется, но есть много вариантов за $7-$8, включая доставку.

Далее сравним этот показатель с розничной ценой на Amazon.

Ассортимент широкий, но средняя розничная цена составляет около $13-$15. Таким образом, наценка составит около $6-$8 с продажи. Она позволит покрыть маркетинговые и другие бизнес-расходы и получить прибыль.

Большинство дропшипперов ориентируются на маржу прибыли 10%-20% от каждой продажи после покрытия расходов.

С такой системой вы сможете быстро оценить жизнеспособность потенциального продукта. Это сэкономит вам кучу времени и поможет сфокусироваться на прибыльных продуктах.

3. Найдите поставщиков

Надёжный поставщик — это важнейшая часть любого e-commerce бизнеса. И особенно дропшиппинг-магазинов, где поставщики управляют реализацией товаров.

Есть множество популярных торговых площадок, где вы найдёте дропшиппинг-поставщиков, например:

• AliExpress

• SaleHoo

• Doba

• Modalyst

• Dropified

Желательно проверить несколько торговых площадок и поставщиков, чтобы найти наилучшую цену на ваш продукт.

Помимо цены, при выборе поставщика стоит учитывать и другие факторы.

Надёжность

Сложно судить о надёжности поставщика, пока вы не начнёте с ним работать. Но многие торговые площадки блокируют поставщиков с многочисленными жалобами на обслуживание или качество продукции.

Также можно почитать отзывы, чтобы сравнить поставщиков и узнать мнения пользователей о предоставляемом сервисе.

Прежде чем добавить товар в свой магазин, закажите образец у поставщика. Так вы оцените качество продукта и процесс доставки.

Условия возврата

Многие дропшиппинг-поставщики не допускают возврат товаров и денег. Но не все. Постарайтесь найти поставщика, который предлагает гарантию возмещения денег или бесплатные возвраты.

Также необходимо убедиться, что условия возврата вашего магазина соответствуют политике поставщика. Иначе вам придётся возмещать рефанды из собственного кармана.

Доставка

Если ваш выбор пал на дропшиппинг-поставщика или производителя из Китая, убедитесь, что он предлагает доставку ePacket. ePacket — это быстрый и недорогой способ международной доставки, используемый продавцами в Китае и Гонконге.

Вашим пользователям не придётся ждать заказа более 30 дней — доставка произойдёт в течение одной недели.

Доставка также может быть решающим фактором при выборе продуктов. Товары должны соответствовать требованиям к размеру и весу для доставки ePacket.

Пример ePacket от Japan Post

Если товар превышает допустимые габариты, использовать ePacket не получится. Дополнительные расходы и долгая доставка отпугнут многих потенциальных пользователей.

4. Создайте интернет-магазин

Следующий шаг — создание интернет-магазина. Здесь вы будете принимать потенциальных пользователей, продавать свои продукты и получать платежи.

На платформе Shopify вы можете открыть дропшиппинг-магазин без опыта в разработке и веб-дизайне. Выбирайте из множества бесплатных и платных шаблонов, кастомизируйте свои страницы и добавляйте товары всего в несколько кликов.

Примеры шаблонов Shopify

Есть множество приложений e-commerce, которые вы можете добавить в свой магазин. Доступны все возможные функции — от импорта отзывов до создания программы лояльности.

У Shopify также есть приложения, разработанные специально для дропшипперов. Например, Modalyst и Sprocket могут помочь вам найти товары и поставщиков. Эти приложения также автоматизируют обработку заказов, позволяя продавать на автопилоте.

Примеры интеграций Shopify

Не ограничивайте себя продажами только одним магазином. Многие успешные дропшипперы продают на Amazon, eBay, Etsy и других торговых площадках. Вы можете продавать даже в соцсетях, например, на Facebook и в Instagram.

Использование нескольких ресурсов поможет привлечь дополнительную аудиторию и увеличить ваши онлайн-продажи.

5. Маркетинг и продвижение

Следующий шаг – привлечение трафика в ваш магазин. Существует множество маркетинговых тактик для привлечения потенциальной аудитории и продвижения продуктов.

Правильная маркетинговая стратегия будет зависеть от вашей ниши, аудитории и бюджета.

Бесплатные маркетинговые стратегии

Если ваш бюджет ограничен, используйте бесплатную маркетинговую тактику. Это такая же эффективная стратегия, как и платное продвижение, но обычно для реализации требуется больше времени.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг может быть очень эффективным.

Блоги, посты в соцсетях и видеоролики о ваших продуктах и актуальных темах в вашей нише — это отличный способ повысить видимость магазина и установить контакт с целевой аудиторией.

Согласно недавнему отчёту B2C Content Marketing Institute, узнаваемость бренда является главной целью, которую маркетологи достигли с помощью контент-маркетинга за последний год:

Источник: Content Marketing Institute

Контент также играет ключевую роль в SEO и маркетинге в соцсетях.

Какой контент ваша аудитория считает развлекательным или познавательны? После привлечения потенциальных пользователей интересным контентом, направьте их на страницы вашего продукта с помощью убедительных CTA.

SEO

Поисковая оптимизация (Search Engine Optimization) — это продвижение вашего сайта для его выхода на более высокие позиции в результатах Google.

Основой любой SEO-стратегии является анализ ключевых слов.

Такие бесплатные инструменты, как Google Keyword Planner и Ubersuggest, помогут определить ключевые слова запросов пользователей для поиска ваших товаров в интернете.

Идеальное ключевое слово имеет высокий объём поиска и низкую конкуренцию. Ключевые слова с коротким хвостом сложно ранжировать, поэтому ищите слова с длинным хвостом для меньшей конкуренции.

Например, вместо «печь для пиццы» используйте ключ с длинным хвостом — «печь для пиццы для барбекю».

Добавляйте ключи в описания товаров, alt-теги изображений и мета-описания, чтобы улучшить SEO.

Email маркетинг

Email маркетинг — одна из лучших маркетинговых тактик для увеличения продаж. Согласно Econsultancy, 73% компаний оценивают его как «отличный» или «хороший» маркетинговый канал с точки зрения ROI.

Рейтинг каналов по показателю ROI по мнению маркетологов. Источник: Econsultancy

Есть множество бесплатных и платных инструментов для автоматизации кампаний брошенной корзины и приветственных писем.

Когда пользователь добавляет товар в корзину, но не завершает оформление заказа, вы можете отправить ему письмо с дружеским напоминанием. Для пользователя этого может быть достаточно, чтобы вернуться и завершить заказ.

Платные маркетинговые стратегии

Вместо естественного роста аудитории, вы можете использовать платные услуги для продвижения своих продуктов среди потенциальных пользователей. Платные маркетинговые стратегии могут содействовать продажам и быстрому развитию вашего дропшиппинг-бизнеса.

Facebook Ads

Facebook Ads — это платная реклама, отображаемая в Meta, включая Facebook, Messenger и Instagram.

Самым большим преимуществом Facebook Ads является таргетированная реклама. Предполагается, что Facebook собирает до 52,000 фрагментов данных о каждом пользователе.

Если вы составили портрет идеального пользователя, Facebook Ads может помочь с таргетингом.

Пример аудитории Facebook Ads

Один из наиболее эффективных видов таргетинга — это похожие аудитории. Загрузите данные своих существующих пользователей, и Facebook найдёт людей, которые, скорее всего, заинтересуются вашими продуктами.

Google Ads

Google Ads — это рекламная платформа поискового гиганта.

В среднем для запуска SEO требуется около трёх месяцев. Пройдёт много времени, прежде чем вы сможете пожинать плоды своей работы.

С помощью платных услуг Google Ads ваш онлайн-магазин будет отображаться на верхних позициях результатов поиска. Вы делаете ставки против других рекламодателей, чтобы текстовые объявления отображались над обычными результатами поиска или в виде товарных объявлений, как показано ниже:

Появление на верхних позициях результатов поиска ваших ключевых слов может увеличить количество кликов и продаж.

Инфлюенс-маркетинг 

Инфлюенс-маркетинг — это один из самых быстрорастущих рекламных каналов. В 2022 году отрасль оценивалась в $16,4 млрд. Бренды готовы тратить огромные суммы на инфлюенс-маркетинг из-за его эффективности.

Вы можете сотрудничать с инфлюенсерами в вашей нише и продвигать свои продукты. Благодаря уже установившимся отношениям между инфлюенсерами и их фолловерами, аудитория, как правило, более восприимчива к спонсируемому контенту и рекламным постам.

Бесплатный калькулятор цен Instagram от Inzpire, например, может показать примерный охват, вовлечённость и цены на спонсируемые посты.

Пример калькулятора цен. Источник: Inzpire

Микро-инфлюенсеры с менее чем 10,000 подписчиками могут стать отличной инвестицией в ваш онлайн-бизнес. У них, как правило, более вовлечённая аудитория и реальное количество фолловеров.

Начните свой дропшиппинг-бизнес уже сегодня

Теперь вы знаете, как запустить дропшиппинг-бизнес. Вам не нужен большой капитал, а тестировать новые продукты и ниши не так уж и сложно.

Самые успешные дропшипперы начинали с одного магазина, а затем расширялись. Вы сможете реинвестировать прибыль от продаж для дальнейшего роста. Создавайте новые интернет-магазины, тестируйте новые ниши и развивайте ваш бизнес.

С Multilogin вы можете масштабировать свой успешный дропшиппинг-бизнес на нескольких e-commerce платформах без риска блокировки аккаунта. Защитите свои ключевые бренды с помощью отдельных надёжных торговых и рекламных аккаунтов.

Из нашей статьи об электронной торговле и дропшиппинге вы узнаете больше о том, как Multilogin может помочь с развитием вашего онлайн-бизнеса.