Как работает бизнес-модель дропшиппинга?

Если мир онлайн-предпринимательства вам не чужд, вы наверняка заметили растущую популярность дропшиппинга. И это естественно: уже к 2027 году оборот в этой сфере может достичь $591 млрд. Как же работает дропшиппинг и кому он подходит? Об этом вы узнаете в нашем кратком руководстве.

Бизнес-модель дропшиппинга: как она работает 

Принцип работы этой модели довольно прост:

1. Пользователь оформляет заказ на товар через ваш интернет-магазин

2. Вы не храните этот товар на складе, а приобретаете его у стороннего оптовика

3. Оптовик отправляет товар напрямую вашему пользователю 

Как же быть с возвратами? Здесь вы можете сами решить, какую информацию раскрывать. На упаковке не будет вашего обратного адреса, если вы используете модель «blind dropshipping» — но это может привести к определённым сложностям. А с моделью «private label» (частная торговая марка) ваш обратный адрес будет указан, но ответственность за фулфилмент по-прежнему будет лежать на оптовике.

Как дропшипперы получают доступ к товарным запасам?

Чаще всего они задействуют оптовиков. В связи с широким распространением дропшиппинга за последние десять лет, всё больше оптовиков предлагают специальные, адаптированные к требованиям отрасли услуги. Некоторые из них устанавливают стандартную комиссию в размере $2 за заказ. Другие предлагают ежемесячную подписку, при которой вы платите около $20 за доступ к товарам — эта тенденция только начинает набирать популярность. Так можно покрыть сопутствующие расходы, например, на управление аккаунтом.

Плюсы дропшиппинга

Благодаря низкому барьеру входа, дропшиппинг стал отличным способом закрепиться в сфере e-commerce.

Как вы уже наверняка поняли, дропшиппинг избавляет вас от зачастую вопиющих затрат на хранение товаров на складе и необходимости самостоятельно заниматься фулфилментом. Поэтому всю вашу энергию и основную часть расходов можно смело направить на продвижение. Вам также не придётся иметь дело с товарами, которые не продаются или продаются слишком медленно — а ведь это один из главных врагов интернет-магазинов.

Будьте своим собственным начальником: возьмите ноутбук и работайте из любой точки мира с хорошим интернетом!

Мы не можем умолчать и об исключительной масштабируемости этой бизнес-модели. Неважно, владеете ли вы полноценным автономным бизнесом или дополнением к традиционному интернет-магазину. Благодаря дропшиппингу вы сможете легко и быстро расширить свою деятельность в нескольких секторах и регионах. К примеру, находясь во Вьетнаме, вам ничего не мешает найти американских оптовиков и продавать товары жителям США. Всё это можно сделать даже ни разу не побывав в Америке!

Минусы дропшиппинга

Всё вышесказанное, конечно, звучит заманчиво, но такая бизнес-модель подходит только для определённой категории предпринимателей.

Одним из минусов дропшиппинга считается довольно низкая маржа. Выживать в условиях высокой конкуренции сложно: если маржа оптовика или продавца слишком мала, ваше пространство для манёвра может быть существенно ограничено. Также необходимо учитывать, взимают ли продавцы комиссию за дропшиппинг. Как правило, плата за доступ к оптовой цене составляет около $15-20 в месяц.

Это не проблема, если вы работаете в нескольких нишах или ожидаете увеличения объёма продаж. Или если вы занимаетесь обычной электронной торговлей, а дропшиппинг используете для расширения в конкретной нише.

Масштабируйте ваш дропшиппинг-бизнес

Помимо всего прочего, есть ещё одна загвоздка — управление несколькими аккаунтами. С Multilogin вы можете управлять несколькими магазинами на одной платформе, что позволит вам увеличить охват аудитории, продавать и получать повторные заказы, таким образом повышая вероятность конверсии. Узнайте больше в нашей статье об управлении сразу несколькими аккаунтами.