Как заниматься партнёрским маркетингом в разных секторах

15 ДЕКАБРЯ 2022 | ПРИМЕНЕНИЯ

Прощаясь с уходящим годом, люди со всех уголков планеты размышляют о своих взлётах и падениях и о том, что можно улучшить в новом году. Но не только люди ставят цели на год.

Компании по всему миру ищут способы увеличить свою прибыль и клиентскую базу в 2023 году. Одно из таких решений — распространить партнёрский маркетинг на несколько секторов.

Как найти новую категорию? О каких временных ресурсах идёт речь? Как не запятнать репутацию своего бренда неудачным партнёрством?

Если вы задумываетесь о выходе в новый сектор, такие вопросы вполне ожидаемы.

Что ж, вам повезло! В этом гайде мы расскажем, как достичь успеха в партнёрском маркетинге в разных секторах.

Давайте по порядку.

Что такое партнёрский (аффилейт) маркетинг?

Партнёрский маркетинг — это основанный на результатах вид маркетинга, в рамках которого компании вознаграждают партнёров за каждого пользователя, привлечённого с помощью косвенной рекламы. В качестве вознаграждения партнёры обычно получают комиссию или другого вида оффер.

Как аффилиат, вы будете продвигать продукты и услуги определённой компании или бренда. Когда кто-нибудь перейдёт по вашей ссылке и совершит покупку, вы получите комиссию.

Ваш успех зависит от того, насколько хорошо вы продвигаете продукт или услугу, поэтому очень важно понимать целевую аудиторию и выработать эффективные стратегии коммуникации для конкретного сегмента.

Преимущества партнёрского маркетинга

Самый большой плюс партнёрского маркетинга — это сочетание низкого уровня риска и высокой доходности. Вам не нужно инвестировать в технику или создавать свои продукты. Все, что вам нужно, — это создавать контент и преподносить его потенциальным пользователям.

Это могут быть:

Блоги
Посты в соцсетях
Видео
Email-кампании

Или любая другая стратегия контент-маркетинга для продвижения продукта или услуги.

Высокая отдача достигается за счёт исключительной масштабируемости партнёрского маркетинга, поскольку контент может просматриваться снова и снова, генерируя доход без дополнительных усилий или затрат.

Как найти новые секторы

Согласно сравнительному отчёту Influencer Marketing Hub за 2022 год, крупнейшими секторами партнёрского маркетинга являются:

Розничная торговля (44%)
Телекоммуникации и медиа (25%)
Путешествия и отдых (16%)

Каждый из этих секторов состоит из десятков и даже сотен подсекторов, которые вы могли бы исследовать. Например, в сфере розничной торговли вы могли бы присмотреться к категориям товаров для дома, косметических товаров, модной одежды и аксессуаров.

Изучение всех вариантов может оказаться трудоёмкой задачей, поэтому вот несколько советов, которые помогут вам сузить выбор.

Следуйте за своей страстью

Топ контент — это всегда результат увлечённой работы. Не гонитесь за сектором с самыми высокими комиссиями — ищите тот, что соответствует вашим интересам и навыкам. Если вы являетесь экспертом в конкретной области, используйте свои знания для создания контента и формирования партнёрских отношений в ней.

Например, если вы любитель фитнеса, присмотритесь к сфере здорового образа жизни. Вы могли бы сотрудничать с тренажёрными залами, производителями фитнес-оборудования или даже брендами продуктов питания для продвижения их продуктов или услуг.

Если же вас интересует мода, почему бы не рассмотреть рынок одежды и аксессуаров? Существуют сотни брендов, с которыми вы могли бы сотрудничать для продвижения их коллекций.

Будьте в тренде

Свежий и трендовый контент всегда будет более привлекательным, чем устаревшие статьи или видео. Проанализируйте последние тенденции в вашей сфере.

Это вовсе не означает, что пора начать гуглить «модные тренды 2023»!

Такая информация всегда будет отставать от фактических трендсеттеров, поэтому здесь лучше всего обратиться к первоисточнику. Вступайте в обсуждения в социальных сетях, просматривайте странички инфлюенсеров и следите за компаниями, инвестирующими крупные суммы в новый продукт.

Перепрофилируйте трафик

Существует ли смежный сектор, который мог бы заинтересовать кого-то из вашей нынешней аудитории?

Если да, почему бы не использовать это в своих целях? Вы могли бы создавать контент или специальные предложения, одновременно ориентируясь на оба сектора, или даже просто направлять часть вашего текущего трафика в новый сектор.

Например, если вы ведёте лайфстайл-блог с фокусом на моду и красоту, вы могли бы заодно исследовать сферу здорового образа жизни. Ваша аудитория, скорее всего, уже интересуется заботой о своём теле. Все, что вам нужно, — предоставить им необходимые ресурсы!

Как минимум прислушивайтесь к своей аудитории, чтобы планировать свои дальнейшие действия. Ходят слухи о развивающейся отрасли? Следите за обсуждениями, чтобы узнать, кто становится крупным игроком.

Проанализируйте потенциальный доход

Конечно, быть впереди трендов и следовать своей страсти это важно, но не менее важно выбрать сферу, которая будет приносить доход. Проанализируйте потенциальные источники дохода с точки зрения стоимости входа (время, деньги).

Есть ли крупные игроки, которые уже доминируют на этом рынке? Что насчёт потенциальных пробелов, которые вы могли бы заполнить? Какую комиссию предлагают крупные партнёрские программы за эти продукты?

Не стоит бросаться с головой в косметику только потому что вам нравится мейкап, — сначала изучите этот рынок.

Инвестиции в новый сектор

Итак, вы определились с потенциальными сферами, которые вы могли бы изучить. Что дальше? Следуйте приведённой ниже пошаговой инструкции по инвестированию.

1. Составьте портрет идеального пользователя

Прежде чем начать продвигать новый продукт или услугу, вам нужно понять вашу целевую аудиторию. Составьте портрет идеального пользователя, изучив демографию и психографию аудитории, которая, скорее всего, совершит покупку в этом секторе.

Рассмотрите следующие факторы:

Возраст
Пол
Местоположение
Интересы
Доход
Шоппинг-привычки

Эта информация задаст направление вашей коммуникации и контенту так, чтобы они находили отклик у вашей целевой аудитории.

2. Выберите платформу

Когда вы будете иметь лучшее представление о своей целевой аудитории, вам потребуется решить, какую платформу использовать для партнёрского маркетинга. Проанализируйте плюсы и минусы каждого варианта, прежде чем принимать решение.

Некоторые популярные платформы:

Блоги и веб-сайты
Соцсети (Facebook, Instagram, Twitter)
Сайты видеохостинга (YouTube, Vimeo)

Pinterest, например, имеет высокий коэффициент конверсии и отлично подходит для продвижения материальных продуктов. Эта платформа становится всё более популярной среди аффилиатов, специализирующихся на товарах из сферы моды и лайфстайла.

3. Создайте присутствие

Вы уже знаете свою целевую аудиторию и определились с оптимальной платформой? Пришло время создать присутствие. Для начала создайте аккаунт на выбранной площадке.

Заполните профиль соответствующей информацией о себе и продуктах/услугах, которые вы продвигаете. Разместите ссылки на свой блог или веб-сайт, где потенциальные пользователи могут узнать больше о том, что вы предлагаете.

С помощью Multilogin вы можете иметь сразу несколько аккаунтов на разных платформах, что позволит вам эффективнее отслеживать свой прогресс и управлять несколькими кампаниями в одном месте.

4. Следите за своим прогрессом

Нет смысла предпринимать что-либо, если вы не следите за результатами. Инструменты аналитики могут помочь вам отслеживать прогресс с течением времени. Вы увидите, какие каналы привлекают больше всего трафика и какие продукты/услуги имеют самые высокие коэффициенты конверсии.

Отслеживая свой прогресс, вы сможете обнаружить проблемные области и внести улучшения, чтобы получить максимальную отдачу от работы с партнёрским маркетингом в нескольких секторах.

Избегайте информационной перегрузки

У вас может возникнуть соблазн перегрузить аудиторию рекламой из множества разных секторов. Умейте определять, когда стоит остановиться, чтобы не снизить окупаемость.

Вы же не хотите уничтожить свой трафик, пытаясь объять необъятное?

Соблюдайте осторожность, формируя новые партнёрские отношения, которые слишком похожи на существующие. Это может запутать пользователей и даже подпортить репутацию вашего бренда, если его сочтут чрезмерно рекламным или ненадёжным.

Если вы говорите своей аудитории, что Canon — лучшая камера для покупки в 2023 году, не стоит на следующей неделе рекламировать Nikon.

Берегите свой бренд

Проанализируйте, как влияют партнёрские отношения на ваш бренд. Вы должны быть уверены, что любой продукт или услуга, которые вы продвигаете, соответствует вашим ценностям и миссии.

Если ваша специализация эко-продукты, партнёрство с нефтегазовой компанией будет неудачной идеей!

Также следует досконально изучить потенциальных партнёров, прежде чем внедряться в новый сектор. Проверьте их репутацию и прочитайте отзывы — так вы поймёте, как они относятся к своим пользователям и разрешают конфликты.

Найдите свой подход

Помните, что не каждый бренд должен быть праведным и нравоучительным. Веселье имеет место быть в маркетинговых кампаниях, до тех пор, пока вы отдаёте себе отчёт в том, с кем вы сотрудничаете и как это отражается на вашем бренде.

Например, если ваша компания специализируется на одежде для активного отдыха, партнёрство с брендом модной уличной одежды может дать вашей аудитории что-то новое и необычное, при этом вы сохраняете верность своим ценностям.

Найдите здоровый баланс между серьёзностью и игривостью, чтобы заинтересовать пользователей без ущерба для целостности вашего бренда.

Создавайте первоклассный контент

Это существенный фактор. Попытка охватить несколько секторов может привести к огромной утечке ресурсов и затруднить создание качественного контента. Но не надо думать, что все, что вы делаете, должно быть на уровне голливудского блокбастера.

Ключевые предпосылки к созданию первоклассного контента:

Расскажите историю. Весь смысл партнёрского маркетинга заключается в том, чтобы добавить к продвигаемому вами продукту человеческое прикосновение. Убедитесь, что в вашем контенте есть повествование, которое цепляет людей и вызывает у них желание узнать больше.
Будьте конкретны. Сосредоточьтесь на одном вопросе и чётко формулируйте свои мысли.
Сокращайте тексты. Не к чему использовать длинные предложения, чтобы донести свою точку зрения. Лаконичный контент зачастую более эффективен, ведь он предоставляет читателю достаточно информации, не перегружая его огромным количеством деталей.
Создавайте ценность. Она может проявляться в разных формах. Для одних это могут быть отменные визуальные эффекты, для других — полезные советы. Что бы вы ни делали, убедитесь, что ваш контент представляет какую-то ценность для читателя.
Используйте гипертаргетинг. Не забывайте о портрете идеального пользователя! Говорите напрямую с вашей целевой аудиторией и превратите свой контент в беседу.

Ежедневно пользователи потребляют ошеломляющее количество информации. Чтобы добиться успеха, ваш контент должен выделяться на фоне остальных.

Крупнейшие партнёрские программы

Amazon по-прежнему остаётся крупнейшим игроком в этой сфере, но на горизонте появляются и другие претенденты. Сейчас ShareASale насчитывает более 700 000 аффилиатов по всему миру, стремительно растут также Rakuten и ClickBank.

Эти программы обеспечивают доступ к многочисленным секторам, так что вы определённо найдёте нишу, соответствующую потребностям вашего бизнеса. Уделите время изучению различных вариантов и выберите сектор (или, в данном случае, секторы), которые подходят для вашей целевой аудитории.

Ведение нескольких аккаунтов

Чтобы добиться успеха в области партнёрского маркетинга в нескольких секторах, лучше всего иметь отдельный аккаунт для каждого сектора. Так вы сможете более эффективно контролировать коммуникации и ориентироваться на разные аудитории.

Это также позволит вам более точно отслеживать прогресс и экспериментировать с различными методами в каждом секторе, не затрагивая другие кампании.

Проблема в том, что многие партнёрские программы и платформы позволяют создать только один аккаунт. Если вы столкнулись с такой проблемой, ваш единственный выход — это Multilogin.

Multilogin позволит вам создавать изолированные профили — и с их помощью вы сможете безопасно управлять своими аккаунтами. Вам больше не придётся иметь дело с банами.