Как спасти неэффективную рекламную кампанию: 6 советов

Даже тщательно продуманная рекламная кампания иногда терпит неудачу. Если она не приносит желаемых результатов, нужно быстро разобраться, что пошло не так. Нельзя терять время, когда каждый бесполезный клик только ещё больше истощает ваш рекламный бюджет. Причём неважно, чем вы занимаетесь — партнёрским маркетингом, дропшиппингом или работаете в агентстве, управляющем рекламными кампаниями клиентов.

Так как спасти неэффективную рекламную кампанию?

Об этом мы расскажем в нашем посте.

Здесь не будет стандартных рассуждений о рекламной «усталости» и показателях качества. Мы расскажем о шести самых недооценённых стратегиях достижения целей рекламной кампании и положительного ROI.

1. Не усложняйте предложение

Если бы вы попробовали объяснить ваше рекламное предложение 9-летнему племяннику, он бы его понял?

Сложный рекламный текст никого не заинтересует.

Людям нравятся простые вещи, их привлекают продукты и впечатления, которые легко понять. Этот психологический принцип известен как Теория простоты. 

Если вы заставляете свою аудиторию слишком много думать, вы её теряете.

Давайте рассмотрим пример рекламного объявления с оплатой за клик (PPC), который впечатляет своей простотой.

Источник изображения: Harrys.com (Facebook)

Вы можете быстро понять суть предложения. Мы сразу видим, что в него входит, и сколько это стоит.

Изображение процесса заказа позволяет покупателям легко представить себе следующий шаг. Оформить заказ и воспользоваться предложением можно за пару кликов. 

2. Переосмыслите таргетинг на аудиторию

Таргетинг на правильную аудиторию неправильной рекламой может привести к снижению конверсии.

Представим, что вы ведёте рекламную кампанию по лидогенерации в Facebook.

В верхней части воронки вам нужно охватить большую аудиторию перспективных покупателей. Поэтому широкий таргетинг по группам объявлений поможет вам привлечь много потенциальных клиентов.

Вы можете настроить таргетинг на эту аудиторию с помощью рекламных объявлений, предназначенных для повышения узнаваемости бренда и вовлечённости. 

Пример базового таргетинга на аудиторию в Facebook

На этапе разработки вашей воронки нужно осуществлять таргетинг на людей, которые уже взаимодействовали с вашим брендом. 

Вы можете создавать группы объявлений для потенциальных клиентов, которых заинтересовал ваш пост или реклама. Далее вы можете создать объявление, рекламирующее бесплатный лид-магнит, например, бесплатный пробный период, электронную книгу или вебинар. 

Пример событий при выборе пользовательской аудитории на Facebook

В нижней части воронки главное — это конверсии и ретаргетинг на людей, которые проявили большой интерес к вашему предложению. Например, вы можете создать рекламу, направленную на пользователей, которые кликнули по вашему объявлению, но не заполнили лид-форму.  

Таргетинг на нужную аудиторию с правильным предложением в правильный момент — это ключ к успеху рекламной кампании.

3. Не забывайте о расписании показа объявлений

Время показа может оказать большое влияние на эффективность онлайн-рекламы.  

Например, некоторые ниши дают низкую конверсию на выходных. Время суток также имеет важное значение.

В Отчёте по статистике в сфере E-commerce от Sale Cycle за 2022 год худшим временем с точки зрения конверсии называется период с полуночи до семи утра. 

Источник изображения: Sale Cycle

Это справедливо не для всех отраслей. Вам следует ознакомиться со статистикой своего сайта и отчётами по рекламным кампаниям, чтобы определить лучшее и худшее время для показа рекламы.

Определившись, установите расписание показа рекламы. Вы даже можете скорректировать ставки, чтобы повысить свой бюджет в те часы и дни, когда конверсия достигает пика.

Но прежде чем вносить какие-либо изменения, проанализируйте данные вашей рекламной кампании. Вы вполне можете обнаружить, что ваши представления о графике показа рекламы расходятся с реальностью. 

Будь то реклама в поиске или на Facebook Ads, всегда лучше принимать решения на основе количественно измеряемых данных, а не на интуиции.

4. Стимулируйте срочность

Успешная реклама заставляет людей отвлечься и совершить заданное действие. Лучше всего это удаётся с помощью стимулирующей срочности.

Дайте людям повод произвести действие, предложив им большой срочный стимул.

Вы должны предложить то, что ваша аудитория действительно хочет. Но предложение должно быть ограничено по времени — если они не предпримут действие сейчас, они рискуют упустить его.

Вот пример использования этой тактики в исполнении бьюти-бренда Sephora.

Источник изображения: Sephora

Реклама предлагает солидную скидку в размере 30%. А само предложение ограничено сроком действия. 

Если ваша аудитория почувствует, что можно не спешить с покупкой вашего продукта, она скорее всего отложит её в долгий ящик. А в некоторых случаях забудет о ней навсегда. 

Создание атмосферы срочности и предложение значительного стимула может привлечь больше потенциальных клиентов и повысить конверсию.

5. Повысьте ROI с помощью негативных ключевых слов

Неважно, ведете ли вы рекламную кампанию в сфере e-commerce или партнёрского PPC-маркетинга, вам нужно использовать негативные ключи, чтобы максимально увеличить бюджет Google Ads.

Отрицательные ключевые слова помогают исключить некоторые термины и сделать кампании более таргетированными.

Если вашу рекламу запускают нерелевантные ключевые запросы, коэффициент конверсии падает. Вы можете сэкономить свой бюджет, показывая рекламу только людям, заинтересованным в вашем предложении.  

Отчёт о поисковых запросах Google Ads — лучшее место для поиска негативных ключевых слов, которые вы могли упустить из виду. В этом отчёте представлены все поисковые запросы вашей аудитории перед тем, как кликнуть по вашей рекламе.

Пример Отчёта о поисковых запросах

Вы можете определить потенциально негативные ключи, обратив внимание на поисковые запросы с низким CTR и коэффициентом конверсии. Кроме того, проследите за брендовыми ключевыми словами и широкими терминами, которые нерелевантны тому, что вы предлагаете.

Регулярно проверяйте Отчёт о поисковых запросах и отсеивайте негативные ключевые слова. Это поможет вам повысить ROI и спасти неудачную рекламную кампанию.

6. Усовершенствуйте целевую страницу

У вашего лендинга одна задача — конвертировать трафик в лидов или продажи.

Мы уже упоминали о том, как важно, чтобы ваш рекламный креатив был простым. То же самое относится и к целевым страницам.

Вы можете повысить коэффициент конверсии, если ваши целевые страницы будут простыми и сфокусированными на цели конверсии. Избавитесь от всех ненужных элементов, которые могут отвлечь внимание пользователей, и поместите свое предложение на первый план.

Вот пример отличной целевой страницы от бренда элитных часов LIV.

Источник изображения: LIV

Верхнее меню сведено к минимуму, чтобы не отвлекать пользователей. Самые заметные элементы на странице — название продукта, изображение и призыв к действию «КУПИТЬ СЕЙЧАС». В других случаях вам потребуется больше пояснительного текста, но суть всегда в том, чтобы облегчить конверсию за счёт простоты страницы и навигации по ней. Чем меньше опций, тем лучше!

7. Спасите неэффективные рекламные кампании

Не позволяйте неудачной рекламной кампании съесть ваш бюджет. Верните её в правильное русло с помощью наших советов. А после оптимизации самое время масштабировать рекламную кампанию с помощью Multilogin. Наше приложение поможет понять, как реклама отображается для разных сегментов аудитории, а также следить за рекламой конкурентов, не рискуя подвергнуться блокировке аккаунтов.  

Посетите нашу специальную страницу примеров использования рекламы, чтобы узнать, как Multiloginможет помочь вам